問題点から語れ！

プレゼンのコツ。特にビジネスプレゼンのコツとは何か？

それは、「解決策じゃなくて問題点を語れ！」である。なるほど。

ときどき覗く百式管理人さん（http://www.ideaxidea.com/）で紹介されていた
Master of 500 Hatsというブログ：

（http://500hats.typepad.com/500blogs/2009/08/your-solution-is-not-my-problem.html

がおもしろい。

これはビジネスプレゼンだけの話ではなく、人生のあらゆる場面に応用できそうな基本かもしれない。

（以下、部分引用。）

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"Here's the secret: PITCH THE PROBLEM, NOT THE SOLUTION."
「プレゼンのカギは、解決法でなく、問題点を語れ。」

"That's it. done! that's all there is... just tell me the problem FIRST, not the SOLUTION. the reason is, i may not be able to understand what your solution does, but if you connect emotionally with me on what the problem is -- and i hopefully i also have the problem, or know someone who does -- then i'll give you PERMISSION to tell me more about how you're going to solve the problem."
「たったそれだけ、それが全てだ。初めは問題点を教えろ、解決法はいらない。最初に解決法を並べたら、私はそれが何を解決するのか分からないだろう？だが、君らが僕を感情的にその問題点に引きつけることができたなら、あるいは、幸運なことに僕や知人が同じような問題を抱えていたなら、君たちはようやく自分たちの解決方法を話すチャンスを得たことになる。」

pitch the PROBLEM first, connect with your audience emotionally around the problem, and then -- and ONLY then -- offer your solution as the remedy to that problem.
問題から語れ。問題を通して聞き手と感情のつながりを持て、そして、これらができてはじめてその問題の解決案を提示するんだ。

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（引用終わり）